例えばハウスメーカーで年間１０棟以上も受注するトップ営業マンは、
実は、ほとんどが紹介客で受注を獲得しています。

人間とは面白いもので「誰か家を買う人がいたら、紹介してくださいね」と、
口で言っただけでは紹介してくれません。
「誰か家を買う人がいたら、紹介してくださいね」と言って、さらに
「その人にこの資料を渡してくださいね」と、資料を手渡しておくと紹介をしてくれるのです。なぜだか分かりますか？

それは、紹介する人は、その会社の説明が上手くできないから面倒なのです。
でも、資料があれば「家作るんだ～。俺、良い会社知ってるよ。これ見てみな。
その資料見て気に入ったら、営業の人よく知ってるから口利いてあげるよ」となるのです。

たったこれだけのことで、紹介客が取れるのです。

『トップ営業マン』と『ダメ営業マン』の違いは、こんなわずかな顧客心理を理解し、さらに、こんな簡単な事を実行するかどうかだけなのです。

実際【税理士事務所のダントツ通信】を利用して、紹介客を増やしている先生方も、
これと同じ事をしていらっしゃいます。

銀行、生保の営業マン、司法書士、社会保険労務士などに対して「どなたか良い人や会社があったら、この【税理士事務所のダントツ通信】をお送りしたいのでご紹介してください」と声をかけておくと

「先生、この間、古い友人が会社に遊びに来たときに先生の【ダントツ通信】を見て『お前のところの先生はこんな面白いものを送ってくれるのか？いいな～、うちなんかいつも請求書だけだぜ』と言っていたので送ってやっていただけませんか」だとか、

「先日、私のお客様が税理士事務所を探していらっしゃったので、先生からいつもいただく【ダントツ通信】をお渡ししておきました。 一度、連絡してみると言っていらっしゃったので電話があったらよろしくお願いいたします」と、ゾクゾクと【税理士事務所のダントツ通信】が紹介客を吸い寄せてくるのです。

ニュースレターをご購入していただくのは先生です。 しかし、読むのは顧問先や見込み客です。

間違ってはいけないことは誰が読むものなのか？ということです。 読んでいただくのは、税金に関して素人である顧問先の社長であり、役員であり、社員だからです。

税金のプロの先生方が、とてもやさしく税金の説明をしても、素人にとっては相当難しく、頭が痛い話となってしまうのです。 そのような、話を紙面一杯に書いてあったら、誰が読むのでしょうか？これは、ニュースレターで最も多い失敗なのです。

せっかく送付しても書類の下に埋もれて誰にも読んでもらえなければ、またゴミ箱へ直行ではまったく意味がありません。

しかし【税理士事務所のダントツ通信】では、これまでのデータと経験と実績をもとに、税金が苦手な女性事務員でも、つい手にして読みたくなるそんなテクニックを駆使してあります。

それは、税金の話をわかりやすくする工夫はもちろんですが、書く文章の量やコンテンツの構成、イラストや紙面のデザインに至るまで、緻密な計算に基づいて構成してあります。

この【税理士事務所のダントツ通信】は、先生の顧問先に気に入っていただき、先生と顧問先との太いパイプ作りや、新規顧問先の紹介につなげることが、役割であるということを、念頭に入れ計算されて作られているということが、ひとつの特長であり、これまで多くの実績を残した理由なのです。

２０代や３０代の若い起業家社長は、テレビを見なければ紙の新聞も購読していない場合が多いです。

そんなときは【ＷＥＢ通信】が効果的です。これは「紙で送るニュースレター」を「電子メールで配信できる」ように私どもが独自に開発したＷＥＢ版の【税理士事務所のダントツ通信】です。

老若男女を問わず、１人でも多くの読者に愛読していただくためには「アナログ」と「デジタル」のどちらも必要であると考えております。

パソコンはもとよりスマホなどのタブレット端末にも対応していますので、いつでもどこでも楽しむことができます。

※【ＷＥＢ通信】はお支払い方法を「自動振替」にしていただいた方の無料特典です

税理士事務所の切り換えチャンスは一瞬です。
そのチャンスを見逃さずにグットタイミングで営業に行くのは大変難しいです。

たまたまグットタイミングで営業に行けたとしても、お客様からは
「こんなときだけ来やがって調子のいいヤツだ！」と思われてしまいます。

天性の嗅覚で好機を嗅ぎつけ、そのときだけ営業に行っても結果は見えています。

では、お客になってくれるかどうかも分からない会社に毎月、毎月、コツコツと通い続けられますでしょうか。 それも顔を出すたびに嫌みを言われるのを耐えながら。

さらにそれは１社ではなく、いくつかの会社に足を運ばなければいけないとなれば、
ほとんど不可能となってしまいます。また、実際にそんなことをしたら仕事がままならず、 既存の顧問先のフォローがおろそかになってしまい、今あるものまで失ってしまいます。

では、どうすれば・・・

答えは簡単です。先方にとって有益な情報を、文句も言わず毎月、黙々と低コストで運び続けてくれるこの優秀な営業マンに任せるのです。 それこそが【税理士事務所のダントツ通信】です。

さらに【ＷＥＢ通信】を使えば毎月の発送コストは０円です。




先方から「先生、ご相談があるので一度ご来社いただけませんか」と声がかかるのも時間の問題です。

お客様が、顧問料を一番重荷に感じるときは、いつだかご存知でしょうか？
それは、請求書の入った封筒を開封するときなのです。

「毎月こんなに支払っているのに、あの先生は何もしてくれない。どうせ何もしてくれないんだったらもっと安いところに変えてしまおうかな～」

という具合に毎回、思い悩むものです。

しかし、そこに【税理士事務所のダントツ通信】が同封してあると

「先生は大変忙しいのに、いつもタメになる情報を提供してくれる」
「この間は、これをヒントに営業方法を見直したら、売上がグッと上がったもんな」
「これだけの顧問料で、こんなヒントをいただいてありがたい」

と最大のピンチが大きく好転してしまいます。

「何かしゃべらなくては…、でも、何を話したらいいのだろ。。」
緊張感がさらに場の空気を緊迫させ、さらに話づらい雰囲気に。

そして、いつも必要最低限の言葉で、流れ作業のように事務処理をして逃げるように顧問先を後にする職員たちがいます。

顧問先の社長は、そんな担当者を先生の代わりとは思わずに、ただの事務員としてしか見ないので物足りなさを感じています。

「先生、たまには顔出してくださいよ」こんな言葉が顧問先から出ては黄信号です。

しかし【税理士事務所のダントツ通信】を顧問先に送るだけで、


顧問先：「ここに書いてある税務の話ですが、
　　　　　うちの場合にはどうなるのですか？」

所　員：「はい。そのようなケースでは・・・」


このようにほとんどの職員は、専門的な話になると水を得た魚のように饒舌になるものです。


すると「先生は、お忙しいですから来ていただかなくて結構ですよ。担当の○○さんが、来ていただけたら」

先生には少し寂しいことですが、職員と事務所の成長には重要なことです。

増えた顧問先とのコミュニケーションを取ることに振り回され、自分の時間が取れず、最新税務を勉強する時間もない。 顧問先から最新税務について質問されると額に汗することもしばしば。

また、税務ですら勉強する時間がないので、新しい情報や経営知識を取り入れる時間もない。 そういえば、ずいぶん前から同じ話を繰り返しているような気がする。

その上、最新のビジネス、特にネットビジネスの話題になると訳も分からずに相槌を打つしかない。 いつか「この勉強不足のツケがやってくるのではないか」と怯える日々がそこにあります。

そんなときこそ【税理士事務所のダントツ通信】の出番です。

顧問先とのコミュニケーションを少し【税理士事務所のダントツ通信】に担ってもらいます。
そして、そこから生まれた時間を新しい税務の勉強時間に、また、新しい情報や経営知識を取り入れる時間に当ててください。

新鮮な情報は頭をリフレッシュし、新しいアイデアを生み出します。 新しいアイデアは、想像以上に事務所を大きく成長させます。