第0124号 ~顧客の顧客を増やす発想

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第0124号 ~顧客の顧客を増やす発想



 タイタニックには乗るな!日本の中小零細企業を支える税理士事務所へ!
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 http://www.zeirishijimusyo.com/ 税理士事務所のダントツ化支援チーム
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 このメルマガは、どのようにすれば税理士事務所の顧問先が増加するのか、
 また、不景気になっても顧問先が落ちない仕組みと仕掛けをお届けします。

 トーク・ライブのように思うままにお話します。サラ~ッとお聴き下さい。


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 + 本日のメッセージ:【顧客の顧客を増やす発想】
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 これは、あるクリーニング会社の社長のお話です。

 「クリーニング業界は価格競争が激しい。特にホテルなどの法人顧客にとって、
  クリーニング料金の値下げは利益に直結するのでとても歓迎されます。

  しかし、そうすると私たちクリーニング会社の利益は減ってしまいます。
  逆に、値上げをすれば弊社の利益は増えますが、顧客の利益が減ってしまい
  ます。私はそんなシーソーゲームのような関係に気付き疑問を感じました。

  そして、顧客との関係をウィン・ウィンにすることはできないだろうか?
  と考えた結果、“顧客の顧客を増やす”という結論に至りました」


 この「顧客の顧客を増やす」という発想は、税理士業界にも必要といえるので
 はないでしょうか。仮に先生が顧問料を5000円値下げしたとしましょう。

 顧問先はそのとき一瞬は喜ぶと思いますが、数カ月もすればそれは当たり前の
 ことになってしまいます。また、その値下げによって顧問先は、自社の売り上
 げを増やすための何ができるでしょうか。

 当社では、【税理士事務所のダントツ通信】という、先生が顧問先様へ送る
 事務所通信のひな型(ニュースレターひな型)を提供しております。

 この事務所通信ひな型のコンテンツ(記事)には『税務のマメ知識』や『商売の
 ヒント』など、顧問先の役に立つ、また会社を成長させる情報が満載です。

 しかし、【税理士事務所のダントツ通信】はこれだけではありません。

 その最大の特長は「顧客の顧客を増やす」仕組みが準備されていることです。

 先生が顧問先様へ送る事務所通信のひな型である【税理士事務所のダントツ通信】を
 ご利用になられた場合、その特典として先生の顧問先様がご自身の顧客へ送る
 ニュースレターひな型の【カスタムレター】(顧問先様用)を驚きの低価格で
 ご利用になれるのです。これを利用することにより顧問先様は、顧客を増やし
 売り上げを増やすことができるのです。

 これこそまさに「顧客の顧客を増やす方法」といえるのではないでしょうか。


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 最後に、大変お忙しいところ私どものメールマガジンにお目通しいただき、
 本当にありがとうございました。スタッフ一同、心より御礼申し上げます。

 好調な事務所は、ほんの些細な「差」を積み重ねているだけだと思います。

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  がんばれ!税理士事務所  ~タイタニックには絶対に乗るな!
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  □発行者:S&S株式会社 (税理士事務所のダントツ化支援チーム)
  □発行元:大分県大分市光吉新町7-2
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 ※上記のメールマガジンに関する著作権は、S&S株式会社に帰属します
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