第0041号 ~伸びる仕組みと増える仕掛けで営業要らず!

トップページ > がんばれ!税理士事務所 メルマガ@バックナンバー

第0041号 ~伸びる仕組みと増える仕掛けで営業要らず!



 タイタニックには乗るな!日本の中小零細企業を支える税理士事務所へ!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    ┏━┓┏━┓┏━┓┏━┓┏━┓
 +  ┃が┃┃ん┃┃ば┃┃れ┃┃!┃ 税理士事務所    第0041号
    ┗━┛┗━┛┗━┛┗━┛┗━┛
 +
    ~ 税理士事務所をとりまく環境を熱く激しく面白く語る ~
 +
 http://www.zeirishijimusyo.com/ 税理士事務所のダントツ化支援チーム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 このメルマガは、どのようにすれば税理士事務所の顧問先が増加するのか、
 また、不景気になっても顧問先が落ちない仕組みと仕掛けをお届けします。

 トーク・ライブのように思うままにお話します。サラ~ッとお聴き下さい。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ --- TALK LIVE! --- ━━
 +
 + 本日のメッセージ:【伸びる仕組みと増える仕掛けで営業要らず!】
 +
----------------------------------------------------------------□----

 大変興味があるのですが、先生方は1ヶ月間に一体、
 どれだけの人たちと名刺を交換していますでしょうか?


 「顧問先が紹介してくれた会社の社長」と、
 「飛び込みセールスでやって来た保険外交員」と、
 「銀行の融資担当者」と、
 「地元の異業種交流会に集まった中小企業の社長や幹部たち」と等々。

 おそらく、初めて会う数十人の方たちに数十枚の名刺を配っていることだと
 思います。これが新規獲得のチャンスです!
       ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 しかし、従来の営業方法では、この名刺交換をした方々に対し、
 アポイントを取って訪問を…という面倒で嫌な営業活動をしなくては
 いけませんでした。

 しかも、定期的に。これが、新規顧問先を獲得する上での
 最もネックとなっている部分です。

 しかしながら「アポイント不要」「訪問営業も不要」。もちろん
 「定期的な訪問営業も一切なし!」と嫌な思いをまったくしないで、
 なお且つ膨大な時間を費やさないで新規を獲得できる方法があるならば、

 新規顧問先の獲得に目を向けることも可能ではないでしょうか?


 では、そのためには何をしなくてはいけないのでしょうか?

 それは、簡単なことです。紙切れを送ればOKです。
              ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 まずは、名刺交換をした方々に、毎月「事務所通信」を送付します。
 そして、3ヶ月に1回を目安に[無料相談シート]を同封するだけです。

 この「事務所通信」と[無料相談シート]が、先生や職員のみなさんに
 代わって営業活動を行なってくれるのです。

 肝心のこの「事務所通信」ですが、別に私たちが提供しているものを
 使う必要などありません。とにかく、

 先生の存在を会って間もない先方の心に杭を刺せばいいだけですので、
 職員のどなたかにサラサラッと書いてもらえば十分です。


 ポイントは、この[無料相談シート]です。
 私どもはこれを[アクションシート]と呼んでいますが、


   1.まずは(000-000-0000)までお気軽にお電話下さい

              ↓

   2.○○分無料相談をいたします(有料でもOK)

              ↓

   3.よろしければ、各種サポートもいたします


 という流れを相手方に教えてあげることが大切なのです。


 人は、流れを教えてもらうとその通りに従う習性があります。
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 たったこれだけのことで、半年間で14社の新規顧問先を獲得した
 先生もいらっしゃいます。


 たとえそのとき、すぐに顧問先が増えなくても
 「なにかあったらこの先生にお願いしよう!」と思うはずです。

 この「なにかあったときの先生」になれるかどうかが、
 顧問先を増やし続けることができるかどうかの大きな分かれ目になります。

 このように『伸びる仕組み』と『増える仕掛け』さえ作ってしまえば、
 面倒で嫌な営業活動などする必要はないのです。


 営業活動は、1社につきわずか80円の切手代だけで簡単にできます。
 目線と切り口の角度をちょっと変えるだけでヒントはたくさんあります。


----------------------------------------------------------------------

 最後に、大変お忙しいところ私どものメールマガジンにお目通しいただき、
 本当にありがとうございました。スタッフ一同、心より御礼申し上げます。

 好調な事務所は、ほんの些細な「差」を積み重ねているだけだと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  がんばれ!税理士事務所  ~タイタニックには絶対に乗るな!
 -----------------------------------------------------------------
  □発行者:S&S株式会社 (税理士事務所のダントツ化支援チーム)
  □発行元:大分県大分市光吉新町7-2
  □サイト:http://www.zeirishijimusyo.com/
  □連絡先:http://www.zeirishijimusyo.com/ask/index.html

 ※上記のメールマガジンに関する著作権は、S&S株式会社に帰属します
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


【税理士事務所のダントツ通信】を詳しく見る!

このページの先頭へ